中小企業マーケットへのアプローチの再創出～ブルーオーシャンの探索～

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申込締切後、視聴用URLをお送りします。前日までに届かない場合はご連絡いただきますようお願いいたします。

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【クレジットカード決済のみ】

開講日：2023/07/03　18:00～19:00（講義終了後、質疑応答有り。最長19:30まで）

講　師：

デロイトトーマツコンサルティング合同会社
執行役員　福島渉氏

申込締切日：6月26日（月）

¥6,600（税込）

※受講料は税込価格です。

　この１００年間損保業界の成長を支えてきた自動車保険が、今後も成長を支え続けるという未来は描きにくくなっており、世界中の損保会社が新しい成長の柱を探しています。その中で成長ドライバーの一つとして期待されているテーマが中小企業マーケットの開拓です。決して新しいテーマではないですが、近年のデジタルテクノロジーの進化等により、これまで開拓しきれなかったこの市場の開拓が進むのではないかという期待が高まっています。　経営コンサルティングのデロイトは、昨年、中小企業マーケットの可能性について世界１４か国でグローバルサーベイを実施しました。更に今般、このテーマを学術的に研究されている明治大学の浅井義裕先生の助言も得て、日本国内２，０００社に対してサーベイを行い、保険加入の検討・実践のメカニズムを探求しました。
本講座では、保険業界に精通した戦略コンサルタントが、これらのサーベイに基づき、中小企業マーケットを開拓する上で持つべき視点・機能について論説します。多数の方のご参加をお待ちしております。

【講義項目】

第一部．保険業界における中小企業マーケットの探求
(1) なぜ、いま中小企業マーケットが注目されるのか
(2) グローバルにおける保険業界の取り組み
第二部．グローバルサーベイからのインサイト
(1) サーベイ概要と結果：世界１４か国で実施した調査の全体像とその結果
(2) サーベイからの示唆：マーケット攻略のための道筋
第三部．日本におけるサーベイからのインサイト
(1) サーベイ概要：国内２０００社に対する調査の全体像とその結果
(2) サーベイ結果：４つの意思決定モデルと各モデル毎の検討プロセスの実態
第四部．アプローチの再創出
(1) 中小企業マーケット攻略のために必要なケーパビリティ
(2) 保険を届けるための２つのアプローチ：「Embedded」と「Extended」
(3) 社会課題視点から見た損保業界に対する期待
第五部．質疑応答

【お申込みについて】

研修窓口でおとりまとめをしていらっしゃる場合は、貴社社内掲示板（教育・研修関連）等をご確認の上、 貴社のお申込み方法に従ってください。

講義項目

【講義項目】

　第一部．   保険業界における中小企業マーケットの探求
　   　(1) なぜ、いま中小企業マーケットが注目されるのか
　   　(2) グローバルにおける保険業界の取り組み
　第二部．   グローバルサーベイからのインサイト
　   　(1) サーベイ概要と結果：世界１４か国で実施した調査の全体像とその結果
　   　(2) サーベイからの示唆：マーケット攻略のための道筋
　第三部．   日本におけるサーベイからのインサイト
　   　(1) サーベイ概要：国内２０００社に対する調査の全体像とその結果
　   　(2) サーベイ結果：４つの意思決定モデルと各モデル毎の検討プロセスの実態
　第四部．   アプローチの再創出
　   　(1) 中小企業マーケット攻略のために必要なケーパビリティ
　   　(2) 保険を届けるための２つのアプローチ：「Embedded」と「Extended」
　   　(3) 社会課題視点から見た損保業界に対する期待
　第五部．   質疑応答

講師紹介

【講師紹介】

デロイトトーマツコンサルティング合同会社

執行役員　福島渉氏

略　歴

1996年　東京海上火災保険（現：東京海上日動火災保険）

2014年　デロイトトーマツコンサルティング

著　書

『モビリティ革命２０３０～自動車産業の破壊と創造～』（共著）日経BP社(2016)

追加情報

【その他】

・お申込み後の取消については、開講日の前日までに損保総研へご連絡下さい。

・定員は設けておりませんが、受講希望者が僅少の講座については開講を見合わせることがあります。

・講演中の録音、録画は固くお断りいたします。