保険代理店成長モデルの構築

現在、保険業法の改正や異業種からの保険マーケットへの参入という、劇的な変化が保険代理店業界に生じ始めています。

この劇的な変化の渦の中では、体制整備、成長戦略を伴った新たな保険代理店成長モデルの構築が求められます。激しい生存競争に勝ち残るため、代理店価値を大きく向上させる　ためのヒントを得る契機として本講座を開講いたします。

本講座では、代理店の生産性向上に寄与する「代理店成長モデル」を推進してきた講師が、同モデルの概要と同モデルの顧客接点活動「層別化・標準営業活動」の現状を説明します。

「層別化・標準営業活動」とは、営業活動を構成するターゲティングと営業プロセスを代理店に適用したものです。当活動は成功確率の高い顧客層の選定方法と、普通の営業員が習得できる営業プロセスから成り立っており、5年の実績を経て、現在では同講師の指導のもと、10数代理店において案件の成約率4割、一定の条件下では成約率6割という成果が上がっています。代理店成長モデルの概要と、「層別化・標準営業活動」の考え、やり方について、これまでの実績を例に挙げながら具体的な解説を行います。

質と量の両面での更なる成長を目指す保険代理店の皆様をはじめとして、代理店支援におけるご自身の付加価値を高めたいとお考えの保険会社社員の方等、広く多数の方のご参加をお待ちしております。

【お申込みについて】
研修窓口でおとりまとめをしていらっしゃる場合は、貴社社内掲示板（教育・研修関連）等をご確認の上、貴社のお申込み方法に従ってください。