中小企業マーケットへのアプローチの再創出 ～ブルーオーシャンの探索～

　この１００年間損保業界の成長を支えてきた自動車保険が、今後も成長を支え続けるという未来は描きにくくなっており、世界中の損保会社が新しい成長の柱を探しています。その中で成長ドライバーの一つとして期待されているテーマが中小企業マーケットの開拓です。決して新しいテーマではないですが、近年のデジタルテクノロジーの進化等により、これまで開拓しきれなかったこの市場の開拓が進むのではないかという期待が高まっています。　経営コンサルティングのデロイトは、昨年、中小企業マーケットの可能性について世界１４か国でグローバルサーベイを実施しました。更に今般、このテーマを学術的に研究されている明治大学の浅井義裕先生の助言も得て、日本国内２，０００社に対してサーベイを行い、保険加入の検討・実践のメカニズムを探求しました。
　本講座では、保険業界に精通した戦略コンサルタントが、これらのサーベイに基づき、中小企業マーケットを開拓する上で持つべき視点・機能について論説します。多数の方のご参加をお待ちしております。