保険業界の動向と保険マーケティング

　1995年の保険業法の改定により、子会社による生損保の相互参入が実現しました。同時に生保代理店の実質的な乗り合い制度がスタートし、生保販売網と損保販売網が縦横に広がるマーケットとなりました。その後10年を経過して、ダイレクト販売会社の台頭、銀行等による窓販の普及、来店型ショップの出現など、保険販売チャネルの多様化が進展しました。

　他方、インターネットを活用した商品比較、保険相談などの分析ツールも登場し、消費者にとっては利便性の向上と合わせて保険加入の選択肢が増えたといえるでしょう。

では、これからの保険マーケティングに必要なもの、現在効果が高いと見られている販売手法とは、一体どのようなものなのでしょうか。

　本講座では、先ず、消費者意識の変化と保険販売チャネル全体の変遷を捉えた上で、銀行、証券会社における保険販売の現状、共済の動向等を含めた現在のマーケット状況を説明します。加えて、郵政改革法案によるかんぽ生命の引き受け額拡大の影響についても考察を行います。さらに、インターネットを活用した個人保険への効果的な営業手法とその成功事例、代理店自らの独自セミナーを活用しての中堅・中小の経営者に接触する手法をご紹介します。

　保険代理業に携わる方を始めとして、損害保険会社の営業部店および代理店業務関連部署等より、多数の方々のご参加を期待いたします。